以下是工商時報 2008.06.25的大同GE結盟 搶攻液晶電視報導摘要,
大同基於擴增液晶電視、顯示器、機上盒及投影機的代工訂單,同時也對大同集團內部進行垂直整合,協助華映尋求小尺吋液晶顯示器面板、32吋液晶電視面板新客戶以消化液晶電視及顯示器面板庫存,昨宣佈斥資1632美元,以每股0.32美元,與GE在美國德拉瓦州合設General Displays & Technologies﹝簡稱GDT﹞公司,大同取得51%股份,7席董事中拿下3席,GDT將負責GE品牌的液晶電視、顯示器、機上盒及投影機四項消費性電子產品,在歐洲及北美市場販售事宜,明年第二季先切入北美市場。
1632美元拿到51%股份,所以新公司的資本額是1632/51%=3200美元。USD $3200好像連辦公室或是倉庫的月租金都不夠。投資款應該是1632萬美元吧?所以公司的資本額是3200萬美元。
一家公司爭取到新的訂單和客戶當然是好事,但是大同這次新的客戶卻是自己花錢創造出來的客戶。除此之外,還有以下的潛在問題:
1. 大同新公司General Displays & Technologies 51%股份,所以它是新公司最大股東,但是7席董事中只拿下3席,等於是出錢給別人當老闆,沒有經營權(因為對市場和品牌經營不熟,所以請美國人當老闆?)。這樁投資新公司的的主要目的是協助華映消化液晶電視及顯示器面板,如果大同無法全面主導General Displays &Technologies的運作,難保將來GDT一定下單給華映?
2. 根據華爾街日報2008年5月17日的GE Adds Spinoff to Options For Appliances Business報導,GE確認公司已經開始研究把價值$72億美金的GE電器部門脫手,因為電器事業部門已經不符合GE利潤年成長10%的長期目標。根據2008年5月28日另一則報導LG Electronics Is Looking At GE's Appliance Unit,LG有在注意入主GE電器部門的這個機會。如果LG購入GE電器部門,並且將產品組合從GE電器原來的家用電器(冰箱、冷凍櫃、電爐、瓦斯爐、洗碗機、洗衣機、烘乾機、微波爐和冷氣)到小型家電如影音產品,那是不是和GDT的產品打對台了?雖然GDT取得GE液晶電視、顯示器、機上盒及投影機四項消費性電子產品獨家商標授權10年,新的GE電器部門會不會使用副品牌來銷售上述四項消費性電子產品?
3. GDT先在北美販售,未來再跨足歐洲市場。GE電器在北美家用電器市場是老牌字了,但是能在小家電能發揮多少光環效應就不可知了,目前北美小家電的影音市場都是日本和韓國品牌較知名。另外,根據GE的CEO Jeffrey Immelt指出,GE電器的主要市場是在美國。將來已GDT品牌在歐洲行銷,會有多歐洲人選擇GE這個牌子而不選擇已經知名許久的日韓小家電?
大同應該檢視這個集團內部供應價值鏈垂直整合的策略。以下是建議執行計畫:
建議大同可以走Vizio長期贊助ESPN電視頻道模式,在北美市場自創一個新品牌,不要搞那個GDT牌子。既然要和老夥伴GE合作,可以長期贊助它旗下的NBC電視台,提高新品牌液晶電視的知名度,而且NBC還經常實況轉撥如奧運這類的大型活動,新品牌可以等於以便宜的成本在這些大型的世界性活動曝光。另外GDT應該沒有既有通路,所以大同新的品牌(非GDT)可以Vizio一樣,先在會員制大賣場如Costco和Sams販售,再漸漸的打入大型電器連鎖商Best Buy。
因為產品可能從亞洲進口,所以發貨中心和倉儲可以設在美國的西岸,可以考慮外包3LP服務提供公司。把公司設在中西部的大都市,辦公室和員工成本比美國的西岸低。行銷、品牌管理、和售後服務自己做,這些才是供應鏈裡面可以創造出高價值的部分。